11.11 — всемирный день шопинга или очередной развод

Стоимость: $0,0

Что делать если торговля потихоньку дохнет? Конечно же, подстегнуть продажи можно не одним методом, но объявление грандиозной распродажи, несомненно, один из самых действенных. Распродажи практикуют во всем мире. Самые известные это Рождественские, когда многие товары в солидных магазинах реально можно купить значительно дешевле. Конечно же, такая крупная площадка как AliExpress не осталась в стороне. На 11.11.2016 объявлена грандиозная распродажа.

Распродажа это не плохо. Но если все честно. Но с AliExpress не все так просто. Понятие честности у них несколько однобокое. У них много что мне нравится, в том числе  неплохая защита покупателя от недоставки товара и AliPay, но полное отсутствие защиты от продавца не высылающего товар и тянущего время (вы будете ждать несколько месяцев чтобы вернуть свои деньги), отсутствие защиты от случаев если покупатель выслал товар (например одежду) не того размера или с висящими нитками. Про это можно написать большую статью, но сейчас речь не об этом. Я уже неоднократно писал про специфику AliExpress и у меня в загашнике еще есть несколько интересных наблюдений (пока собираю статистику). Сегодня про распродажу 11.11.

Что будет. Массовые закупки на «скидках». Долгая отправка товара. Много неотправок и «левых» треков. Завалы на почте. Долгая-долгая доставка. Помятые и поврежденные посылки и т.д.  Но все это окупится, если товар будет дешевым.

 А вот будет ли он реально дешевле? Почему-то я в этом уже не уверен.

У меня в списке отслеживания несколько десятков товаров. И несколько дней назад я заметил странную тенденцию. Очень многие товары подорожали и заметно. В то же время возле шильдика цены товара в день распродажи 11.11 цена товара ниже. Но эта цена почти всегда такая же или даже выше, чем она была при простой продаже, без всяких распродаж. 

Не поверив своим глазам стал искать информацию в Интернет и мои поиски тут же увенчались успехом.

Автор с Geektimes озадачился сбором статистики и подведением итогов по ценам товаров до и во время распродажи. Вот его выводы и я с ними согласен вцелом:

Мы зафиксировали все вышеописанные колебания цен, сопоставили с выложенными ценами для 11.11 и настроили следующие фильтры:

• товар на распродаже будет стоить на 10% и более ниже, чем минимальная цена* за прошлый месяц – скидка настоящая;
• товар подешевеет, но не станет дешевле минимальной цены* за прошлый месяц – скидка липовая;
• товар подешевеет, но скидка будет от 0 до 10% по сравнению с минимальной ценой* за прошлый месяц – скидка незначительная — это также негативный результат. Зачем нужно заявлять о больших скидках, а продавать товар с незначительными или даже нулевыми скидками.

* Минимальная цена с учетом действующих скидок (при их наличии). Например, цена товара 1200 рублей без скидки, а со скидкой 896 рублей – значит, минимальная цена составляет 896 рублей.

Итоги таковы: каждый четвертый товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться с «липовой» скидкой. Каждый второй товар — без скидки, либо с незначительным удешевлением.

Вероятность того, что вы приобретёте товар по выгодной цене, составляет 1 к 4 – отличное ценообразование, не так ли?

 Более подробно с анализом цен по разным категориям товаров можно прочитать здесь: Geektimes.ru

Выводы

 

1. Распродажа 11.11 на Алиэкспресс – это всего лишь маркетинговый ход, вероятность того, что вы приобретете что-то со скидкой 10% и более, равна 1 к 4.

2. «Липовыми» скидками не гнушаются даже продавцы с хорошим рейтингом и количеством продаж.

3. Лидеры по махинациям со скидками категории:

   1. женская одежда,
   2. детские товары,
   3. компьютеры и сетевое оборудование,
   4. бытовая электроника,
   5. лампы и освещение.

Я полностью согласен с этими выводами и для себя сделал кое-какие пометки. Стоит ли повадаться на удочку китайских маркетологов и попадать под все последствия «распродажи» и почтового переполнения, заплатив при этом не меньше чем при покупке в обычные дни — каждый для себя решит сам. Возможно отыщутся позиции товара, по которым все же будут реальные скидки.

Одно скажу однозначно: до 11.11 уж точно ничего покупать не стоит. Да и после 11.11 стоит подождать немного, пока цены вновь стабилизируются и станут ниже чем во время «грандиозного развода» дядюшки Ляо.

Напоследок видео (не мое) в тему: